“若是有别的铺子找你进货，或是大户人家需要买很多，你就以五折给他们。就算在全部免去一百两的情况下，再以五折卖你也没亏，只是赚得没原来的多罢了。”

“可是你的四套家俱加起来的木工成本，可能都不超出十两银子，成本高的永远不是物件本身，而是技术、人工、运送渠道、仓库损耗、宣传广告和折扣优惠这些。”

“你只要在管理上将这些项目很好的控制住，不说节省，只要不拉高成本，你的利润就出来了。就拿一万套来说好了。”

“你先在京城和繁华……也就是有钱人多而且敢于尝新鲜的地方，开几家铺面大些看着就是大商家的木艺铺子，不要叫家俱铺子，那会局限你的商品定位。”

“再在客人心里造出一副我是做大买卖的铺子，你买我的东西绝对放心，而且有面子……这样的形象。”

“噗。”赵君睿笑喷，指着方小福道，“小七儿，你真厉害！我终于知道为何手袋能卖那么贵了！”

“那还用说！”方小福白了赵君睿一眼，解释道，“不管是手袋，还是我设计的衣饰，还是这些木器，都不是百姓非买不可的东西。”

“它不是粮食，不吃就要饿死人。因此，它没必要以低廉价格在市面上泛滥，不必每个人都能买得起。”

“既然如此，我要赚钱，那就打开有钱人的路子吧。有钱人最喜欢什么？绝对不是物美廉价的东西，而是可以让他们在朋友面前吹嘘、显摆的东西。”

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