几乎整个保险市场都在把关注点投向大客户的时候，有这么一个数据，引起了林逸的兴趣。

有一款名为“百万医疗”的健康险，成了小范围之内的热销产品。

销售这类产品的保险公司，都名不见经传，其中只有一家，林逸曾经在哪里好像看到过。

但这些都不那么重要。有趣的是销量前三的这几家小公司，囊括了百万医疗大约90%的保费，林逸没有更具体的数据，比如各家公司产品上市的时间。不过据他的推测，后面那些公司，大概是照着卖得好的产品形态，原封不动地“抄”了个类似的百万医疗，搞不清状况的客户，随意地就买了。

由于最近一直在研究银保和个险的产品开发成本，所以林逸对于客户件均这件事尤为敏感，这个数据的背后，其实除了是关心保险公司到底赚了多少保费，更关键的是保险公司拥有了多少客户。

所谓“百万医疗”，不是说买一张医疗险保单就是百万的保费，而是反其道而行之，客户只要花很少的钱，就能拥有百万的医疗保障。

健康险的保费，通常对客户的年龄非常敏感，一般来说，年纪最小和年纪最大的那批客户，反而保费更高。道理也比较能说得通，小孩子和老年人，生病的概率其实比壮年高，所以对保险公司来说风险就比较大。百万医疗的保费设计，基本上也是一个倒U型的走势，最便宜的年龄段大概就是30岁左右。

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