“在座的各位都是公司千挑万选出来，做养老社区大单的精英。而今天对大家的要求，也是期待，会更加地高。这三天的封闭研讨，是我向你们的大区总监、部经理要求的。你们大概会想，如果这三天在网点，在客户那里，说不定就做出一张20万、30万的单子了，但是我希望最优秀的业务伙伴有更高的眼界。如果你们把这个事情做出来，那么接下来，所在的渠道就有更多理财经理肯卖、会卖我们的保单，这就是磨刀不误砍柴工。当然，公司一向对为公司做贡献的员工非常慷慨，今天我也先给大家透个底，接下来将会有一个非常刺激的荣誉体系，不光看业绩排名。可以说今天在场的人，有一只脚已经踩在这个荣誉的红毯上了……”

曾言言坐在会场的后面，看着杨筱歆激情满满地做领导训勉，既觉得有趣，又有些感动。

经过之前的好几次销售系列培训，她发现，几乎每次都是作为讲师的她在台上讲得学员激动又兴奋，觉得这些“套路”和“招数”真的听起来太好用了，一定能帮助提升业绩，但是一转头，还是按照靠办法去卖产品。后来她把“培”变成“训”，培训部所有的讲师，按照不同的培训班要求，深入到团队，跟进学员落实培训要求的程度，有了一些起色，但依然不是她心中最理想的状态。

这一次市场上纷纷涌现一些“低配”版养老社区与养老保险捆绑的销售策略，给ZR造成巨大影响，曾言言在进行了一些渠道和客户调研以后，心里初步有了一套对策，但是她想尝试一个新的模式。

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