以前卖保险，最困难的地方可能在于，人们觉得保险和银行的存款相比，还是口碑不太好，让人没那么放心。而且，持有的时间也长了，少则几万块钱，多则几十万上百万，放在保险公司里几十年，都不知道保险公司那时有没有倒闭。

曾言言印象非常深刻的是，有一次去银行培训期交产品，有个保守风格的理财经理，就很诚恳地告诉她，他给客户推荐产品，只愿意让客户做定期存款和银行自己发的理财产品，凡是第三方的产品，比如保险、基金等等，他一概不卖。

“老师，我不是不相信你，也不是觉得小刘不靠谱，但是你们两个人又不能担保保险公司。客户一买就是二三十年，到时候你们在哪里都不知道，而且客户最终也是找保险公司去要钱，万一保险公司出问题了，你们也不会从自己口袋里掏钱出来。我不能给客户百分百确定的，肯定不会介绍给他们。我可不是为了赚这些钱。”

这或许就代表了很多人在面对一个产品时候的心态——只要时间没有那么长，我把钱拿在手里，做个短一点时间的理财计划，看到它实打实的收益，才会对它放心。保险在这个诉求上，天生是没法做到的。

但P2P却恰好迎合了这样的心态，先用一千块或者万把块，买个30天或者66天的产品，看到本金加上几十或者几百的利息稳稳当当地到账，循环往复几次，比如再买98天，甚至半年……依然靠谱，于是便期待每年10%的利息，躺着就能赚好几万。

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