“曾老师，刚才业务员发消息给我，上次我去谈的那个客户，买了20万的养老金！”黄晓云把手机往桌上一放，乐颠颠地跑到曾言言的位子上，高兴地直扭。她总算也是个能谈客户的了。

姚茜探出头来，露出一张羡慕的脸：“我去谈了两三个客户了，还没有签了单的。”

曾言言看到大家都非常积极地去参与到销售一线，还是很高兴的。她示意她们都坐到自己身边来：“来说说，你们谈客户的时候，都有些什么感觉？”

“紧张！”黄晓云想了想自己第一次去见客户的场景，那天是陈宜达亲自陪着的。据说客户非常强势，而且很讨厌别人销售他，在银行买所有的产品都是他自己拿了产品去研究之后，决定什么时候买，买多少，再通知理财经理的。会想到带黄晓云去见客户，是因为客户拿着产品折页回去看了之后，有几个问题想问，理财经理怕自己讲不明白，就请了保险公司的老师——而不是销售人员——来给客户答疑。当时曾言言在出差，不然可能黄晓云还没机会见客户。

所以虽然陈宜达带了黄晓云一起去银行，真的见客户那会儿，她还没法进洽谈室。客户说了，保险公司渠道总监，不还是销售吗，不用了，我就问问老师几个问题。

黄晓云走进洽谈室，把门一关，陈宜达与她一门之隔的那一刻，内心有种失去了依托的恐慌感，这导致她开口和客户说的第一句话，声音都是发抖的。

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