上海分公司的预算会，新一年的主题是“新单价值导向”。

分公司的魏总，在强调总部对各机构的要求：“今年我们不追求保费规模，而是追求保费的价值。你可以给我100个亿的保费进来，是不是我们就能拿到最好的费用和考核政策了？不好意思，很可能还没有别人家只做10个亿，拿的政策好。”

杨筱歆默默地点头。ZR真的是在保险行业里的先驱，比较早开始做期交转型，如今大家都在卖期交了，ZR又把考核的重点放到了5年和10年交费的终身年金上。

其实对于个险来说，所有的在售产品，几乎都已经转型成高价值的保费了。在几年前，差不多曾言言还在做业务的时候，个险还有3年交费，每隔3年能领一笔年金的类似储蓄的保险产品。如今，个险在售的险种，基本都只剩终身年金、终身寿险、意外险、重大疾病保险。这些险种，对公司投资部的压力都非常小，除非客户提前发生保险事故，比如生了大病、意外死亡等，保险公司都不会突然间需要拿出一大笔计划外的费用赔付给客户。而且即便是要向客户给付保险金，也都是根据合同规划好的，是至少未来5年甚至20年以后才会有的支出。

银保在传统的意义里，是并不会带来大量高价值产品的。公司原本的策略是，虽然高价获取保费，但是胜在规模够大。一家分公司的趸交保费，或者传统期交保费，都是数十亿上百亿，而销售人员才不过几百人，相当于人均的保费可以达到每年上千万。这对于个险来说，是天文数字，绝对不可能做到。有了这些保费，保险公司找到好的投资渠道，只要能有几个百分点的利差，每年也有几千万的利润了。

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