陈艳把车停在银行门口，对曾言言说：“我找个地方停车，你先进去找陶老师吧，你应该认识的。”

曾言言点点头，陶磊是在训练营上比较积极的一个理财经理，也是真心实意觉得客户买点保险，其实是有好处的。他算是曾言言的支持者，每次她教的那些和客户开口说保险的方法，虽然并不一定总是有效，能让客户爽快掏钱，但是客户从没因为他推荐了保险，就觉得这个客户经理一心想赚他们的钱，从而敬而远之。事实上，和客户聊保险，最终总是能了解客户许多真实的想法，成为还算不错的朋友。

这次的客户，陶磊也是闲聊之中突然想起曾言言培训时候提到过，如果是有房贷的话，就应该是要有个保障，而且通过银行产品的配置，客户几乎不用花自己的钱来买保险了。他把这番话随口一说，本来没指望能有多大效果，却不曾想到客户眉头一皱，点头道：“你提醒我了，我新买的房子贷款了500万，是有点压力的，产品怎么配？”

此时还不找曾言言来救命吗？陶磊所以才会马上打给陈艳帮忙，客户中午约了人在银行附近吃饭，简直是老天要帮他，可以提前抱个佛脚。

还没等曾言言走到面前，陶磊就冲上去，语速像是机关枪似的把客户情况说给她听：“这个客户应该是做生意的，很有钱，他买了200万基金，还有80万理财马上到期了，上午我刚知道他又贷款500万买了个房子。怎么办，怎么和他说？我就用您之前教的开口话术，他作为家庭经济支柱，如果保障不充足，是对家庭成员还爱得不够深远，也是低估了自己能为家庭带来的价值。他觉得对。但是接下来讲产品我怕自己搞不定……”

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