年会、年假、年终奖，这三大件，大约就是一年到头工作下来，最值得期待的了。

更确切地说，是银保这样的业务部门的内勤，特别期待年终奖。除了业务特别好的时候每个季度万把块的奖金，其实所有内勤的收入，一年下来都是稳稳当当，没什么可值得期待的，唯一的惊喜就是年终奖。让杨筱歆感到欣慰的是，12月19日，整个银保团队终于把全年的期交指标完成了！上半年的艰难和不确定，当那封邮件弹出来，数据清清楚楚地呈现在杨筱歆眼前，一下子都变成了云淡风轻。她甚至不由自主地打了个响指，为自己和团队庆祝一下。

这就意味地着，年终奖的总奖金池，今年会很丰富了。

往年这个时候，杨筱歆心很定，因为通常早几个月就已经完成了年度指标，但那个时候卖的产品是趸交，其实利润率并没有那么大。今年做的可是期交保费，相当于客户以后每年交续期保费，公司的成本只有不到10%，都是净赚，可想而知这是多大的价值贡献。所以，期交保险尤其是“大个险”，也被称为高价值产品。后者所以更受重视，是因为保单满期兑付的时间线拉得更长。

当一个客户有100万保费交到保险公司，假使同样都是每年20万，分5年交清，传统期交10年满期，公司的投资项目就要确保这个时间内要收回全部利润。可是养老金之类的大个险，或许是客户60岁以后慢慢地每年给一些现金流，持续20年甚至更久，对于保险公司的投资部门，就赢得了至少20、30年的投资时间。这可是相当低成本的资产获取。

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