曾言言觉得自己已经离疯了不远。事实上，不知道自己还是不是理智，是这些日子里唯一理智。

也不知道是杨筱歆的那番访谈起了作用，让银行的确开始意识到期交保险甚至是更具保障功能的产品才能真正满足客户的需求，还是监管的政策导向原因，各家银行对于保险公司的期交保险培训需求愈加旺盛。训练营不再是以网点或者支行为单位来举办，而是分行牵头，要求理财经理一批接一批地由各家保险公司轮番“操练”销售技能，而其中，ZR是被优先选择的保险公司之一。

因为简单的“期交”已经不足以满足杨筱歆对团队的要求和挑战了，这是第一家喊出“大个险”口号的银保业务渠道。

所谓大个险，其实就是泛指保障类保险产品，包括终身年金、终身寿险、重大疾病保险等。

所以会叫一个这么奇怪的名称，是因为在保险行业，有个不成文的规定，个险渠道销售的都是长期交费，长期保障的产品，动辄客户的交费就要持续10年20年，曾言言以前在个险渠道做销售的时候，最喜欢的就是20年交费的重大疾病保险，相当于客户交10000的保费，她也能赚个两三千的佣金。当然了，销售热衷于卖长期交费的产品，不仅仅因为佣金比例高，对于客户来说也是有益处的。因为大多数的保险都有一个交费豁免的功能，通俗来说，就是客户和保险公司约定交20年的保费，这是客户的义务，获得赔付是客户的权利。而如果客户只交了3年的保费，就发生了风险事故，后面17年的钱都可以不用交，但是赔付的钱却一分不少。有点像是分20期付款买走了一样东西，最后却只还了3期账单，东西其实已经到手。

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