金融行业最害怕的，就是爆发群体事件。大约是五年前，那时曾言言在保险行业还只能算是个小小的菜鸟，某公司销售的投资连结保险发生了群诉，这件事一度沸沸扬扬，搞得整个保险行业风声鹤唳，尤其是那家出了事的公司，几乎对于每一个电话铃声都快要神经敏感了。

事情的缘起是由于那家公司的投资部看好接下来几年的中国市场，推出了投资连结保险，也希望能够大力推广销售。所谓投资连结保险，其实就是由保险公司所开发的一款净值形式的金融产品，有基本的保障功能，但是主要目的，是获取收益。按照大众比较能理解的概念来讲，就是保险公司的“基金”。当然也是有一些小小的差别的，比如投资连结保险一般有好几个账户，分别类似于股票型基金、混合型基金和货币型基金，一次性买一个投连（投资连结保险的简称）相当于可以拥有三个基金账户，凭客户的需求能够在账户之间进行转换。而且如果客户不幸发生死亡的话，账户里的资金有多少，保险公司会额外给客户10%的金额作为赔付。

产品的确是非常不错的，虽然也是客户自己承担盈亏，好在是有几个账户分散了风险，额外又有个人身保障。保险公司的投资能力，有时候还不比基金公司差呢。

坏就坏在，新型产品，市场本来就不怎么了解，销售人员一来不愿意好好学习，二来觉得说得太清楚客户可能就不买了，所以投连险被包装成“下有保底上不封顶”的神一般的产品，一度在个险和银保卖疯了。试想，放着的话有10%甚至20%的收益，想拿的话给活期利息，这种产品难道还不去抢吗？

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