最近的业务，几乎已经可以用“惨淡”来形容。同比环比都在下降，达成率几乎已经不考虑了。杨筱歆和培训部、销售管理部以及业务支持开了三次会，终于“忍痛”决定，把现有的各大区的营业部和渠道的划分，进行一次大换血。

其中有一个重要的变动，就是华皓月晋升成大区总监。

说起这个华皓月，也是最近大家热议的一个人物了，她的“走红”，有两个缘由。第一是她的营业部居然在这三个月的时间里，成为最逆势上扬的业绩支柱。尤其是上个月，整个分公司期交一共做了不到200万，她一个营业部就贡献了80万的保费。最厉害的是，某个渠道的全部合作网点都出了期交。要知道，这可是个空前难搞的渠道，向来只喜欢做短、频、快的保险产品，而且对小账的要求直接摆在台面上，就看各家保险公司谁的开价高。而ZR不是特别激进的费用政策，照说没机会胜出。业务分析会上，大家自然非常好奇华皓月到底是怎么经营渠道，才能在没钱没产品的情况下，做出这么亮眼的成绩。她的分享，简单官方得像是新闻联播：“渠道肯定是习惯卖简单产品的，而且对小账提要求是觉得自己能卖出足够的量，所以有信心。我给他们分析了市场状况之后，让他们觉得，期交不是那么容易卖，所以谈得多高的小账，不如把业绩做起来。因为多一个点，没有基数的量，根本没意义。”

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