陆慷砺给了曾言言一份差不多200人的名单，上头有姓名、电话号码和家庭地址，让她每天打20个，主要就是和对方商量，要上门完成一份关于上海居民保障需求的调研问卷。

“这些都是固定电话，肯定要家里有人的话才接得通。这样，你做好记录，下午3点的时候打的有人接的标注出来，这些人应该是一直在家休息，或者在家办公的。打不通的，周六过来打一遍，如果还是没有人接，下个礼拜一的晚上留得晚一点，7点以后再打。”

“王斐，你和曾言言自己商量，答应上门的客户，是你自己去见，还是和她一起去。反正让女孩子一个人到客户家里肯定是不安全的。还有就是万一客户以后买了保险，业绩和佣金你们到底怎么分。”

王斐看了一眼密密麻麻的名单：“这些都让曾言言一个人打吗？我要不要帮着一起打电话？”

“一般来说，女性给人的感觉亲切，客户防备心比较低。”陆慷砺解释道，“而且，你说话那个语速和调调，客户听到不觉得你烦吗，还让你去见？”

“老大，电话为什么现在不打，要下午呢？现在我们没什么事啊。最近都没有什么客户来咨询保险，我和王斐没地方去。”

陆慷砺抬起手来看了一下时间：“你看，现在是早上9点半多一些，如果客户是在家办公的，他现在或许在收邮件，处理工作，你打过去，影响到他，他心情不会好，那么允许我们上门的机会就小了。如果客户是那种在家里要做家务的，可能出门买菜，或者要准备开始洗菜烧饭。当然也可能有的人还没有起床。放在下午打，因为大多人的工作会在一早安排好，下午相对不是很忙。3点的时间，是确保有些睡午觉的客户已经醒来。”

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