贝一铭的话鼓舞人心，杨鹤羽的情绪也被调动了起来，他说道：“小贝，从营销上谈一谈你的具体想法吧。”

“上次去鹤留考察了一番，这几天我一直在整理思路。现阶段，澳洲坚果产业已经基本成型，接下来要去探讨的是如何做大做强的问题。”贝一铭是有备而来，他从包里拿出笔记本电脑，里面有一份简单的PPT，用以阐释他的思路。

“如果说上一个十年是‘从无到有’的挑战，那么下一个十年，则是从‘尝鲜’到‘畅销’的挑战。”贝一铭说道：“我觉得在这个十年，我们只需要去做好两件事情。第一：让产品形态快消化；第二让产品营销趣味化。”

杨鹤羽的助理王坤帮贝一铭把投影仪接上，杨鹤羽这才发现上次贝一铭去鹤留时，拿着手机拍来拍去是在准备资料呢。那些林间、工厂的熟悉画面让陆庆国好感顿生。

贝一铭则将他的观点在讲述中做了细化，他说：

“所谓产品形态快消化，指的是要去改变原生态中一切不适宜快消的不利因素，让澳洲坚果能多场景、多时间、多频次地与消费者直接接触。我注意到现阶段澳洲坚果在国内主要还是初级加工，如果想要往前再走一步，就必须进行快消化改造，只有这样销量和市场才会扩大。”

“是，”杨鹤羽按捺不住地应和道：“这也正是我想要做的。我知道你们营销界，有句名言：把制造的繁琐留在工厂里，客户才会满意。”

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